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2016黑彩走式图_当行业都在撤店 业绩更惨的森马却选择了不断开加盟店

2020-01-11 16:28:32
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2016黑彩走式图_当行业都在撤店 业绩更惨的森马却选择了不断开加盟店

2016黑彩走式图,冬天快到了。为了在残酷的市场竞争中生存,许多服装品牌选择“剪掉尾巴生存”。

例如,今年上半年净利润暴跌359.61%的前行业领袖米兹·邦威多年来自愿关闭了1300多家店铺。一度受欢迎的美国年轻时尚品牌Forever21不仅退出了低迷的中国市场,还通过关闭其大本营美国市场的店铺优化了网络结构。

相似规模的服装品牌Samma“走了另一条路”。它仍在开店,主要是一家特许店。看起来它会做得很好。然而,另一方面,不断有业绩警告和创始人兑现。这家公司到底在干什么?

变成

毫无疑问,扎拉、hm、优衣库等国外“快时尚”品牌已经夺走了马森市场。与国内品牌的衰落相比,优衣库的业务自2014年以来一直蓬勃发展,复合增长率达23.7%,销售额超过30亿美元。

经典的跨境知识产权合作导致了“ut”的频繁爆炸,与芝麻街、海王、漫威、涂鸦艺术家futura等许多知名知识产权公司联合推出的t恤在全国掀起了抢购热潮。也有许多票贩子在买下衬衫后立即出售。99元的t恤甚至可以卖到300元。

该行业将这些玩家归因于“快速时尚”。与以前的年轻时尚品牌相比,最大的区别在于优衣库和hm都擅长捕捉年轻时尚的小元素,从而将行业内新产品的规划频率从2到4倍提高到6倍以上,并与强大的供应链管理能力以及营销和运输能力相匹配。这迫使国内企业跟上步伐,否则新产品上市后可能会过时,但它们没有完善的基本能力,因此到处都有空气泄漏。

与其他当代品牌不同,Sema似乎正在“逃离”战场。近年来,它已将业务重心从时尚转移到童装上。仅从业绩来看,Sema是为数不多的几个成长中的服装品牌之一。

2019年上半年,思玛服饰实现营业收入82.19亿元,同比增长48.57%。归属于母亲的净利润为7.22亿元,同比增长8.2%。然而,核心力量已经成为其童装品牌——巴拉巴拉(Balabala)和kidiliz。

报告期内,巴拉巴拉巴拉童装收入37.3亿元,同比增长29.89%。Kidiliz童装收入为14.83亿元。他们的总收入占Sema营业收入的63.43%,远远超过其以休闲服装为主的29.44亿元营业收入。严格来说,Sema不再是一个时尚品牌。

然而,我们不能判断这种转变是否成功,因为Sema付出了相当大的代价。2018年10月,西马以现金形式收购了西马服饰集团的全部资产,成为全球第二大童装品牌公司。加上近年来的大规模扩张,巴拉巴拉巴拉已经成为中国最大的童装品牌。

2019年半年度报告显示,其资产减少17.61亿元,至148.08亿元。负债总额38.19亿元,增长23.92%。最引人注目的是Sema的现金流下降了4923.37%,至-4.18亿元。财务报告中给出的解释是:本期各项费用的增加和法国kidiliz集团的合并。

马森对此很有信心,在公共信息中表示,“该公司在主要的欧洲和亚洲市场以及其他国际市场具有市场进入和运营能力,并拥有全球供应链。”

但令外界困惑的是,情况不错,但创始人一直从股票市场获利。自2015年起,创始人和高管包括山姆的实际控制人邱光和及其儿子邱强剑、儿媳戴致岳、女儿邱延芳和女婿周平凡。他开始减少他在Sema的股份。过去两年的下降甚至更接近“疯狂”。其中,邱光和的女婿周平帆是代表。仅在今年前三个月,他通过二级市场总共兑现了4.5亿元人民币。

2019年7月1日,邱燕芳以每股9.69元的价格将她在思玛5%的股份转让给OPL照明董事长王耀海,从而套现13.08亿元。

据统计,到目前为止,秋光和他的家人已经兑现了大约20亿元。

逆势扩大商店

逐渐转向童装市场的Sema并没有完全“抛弃”时尚市场。至少当其他商店关门时,实力较弱的Sema仍在扩张。

2017年,Sema确立了购物中心店铺渠道转型升级和全面扩张的战略方向。2018年,Sema制定了“五个新计划”,即从店铺终端形象出发,在产品线、新速度、营销活动、渠道等方面不断变化。

截至2019年上半年,Sema的离线商店数量已达到9404家,比年初净增281家。其中,特许经营者的数量可以占到总数的70%。

蓝鲸子午线记者就加入该公司一事咨询了萨姆玛。在与服务热线沟通的过程中,对方完全意识到许多Samma商店效率低下,但仍“鼓励”记者开设店铺。

门槛不高。马森热线客服表示,现在,马森鼓励特许经营者在三、四线城市的购物中心、门店、百货商店等场所和层面采取多种形式的全渠道开发。只要特许经营者能在县城和交通相对繁忙的其他地方租一家店,就能以30万元的资金开业。此外,加入基金的最低标准比米邦威低20万元。

与以前只开大商店和形象商店不同,Sema近年来发展了更多的商店形式,这就是为什么出现了店内商店和小商店等各种模式。与此同时,它还试图与其他品牌共同销售,以提高其有效性。例如,今年9月4日,Sema和美容品牌花迷联合推出了线下美容店业务。

但至少目前看来,收成很少。一位不愿透露姓名的服装业员工表示,Sema在时尚领域的策略尚不明确,要么关闭店铺,全面优化业务,要么认真考虑如何拓展该部门。现在他们把潜在的市场风险留给了他们的特许经营者,这确实不是一个好主意。

上述人士还表示,“三线、四线城市似乎是一片空白。人们理所当然地认为他们正处于品牌升级阶段,但事实上没有一个服装品牌真正抓住了这个机会。马森显然知道这件事,否则它会自己去直营店。万一这是一场混乱,它将如何结束?”

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